大侠文学 > 修真小说 > 崛起科技之巅 > 第十四章 合作共赢,遍地盟友
  行政部的前台小姐姐,看着是两位穿着正式西装的陌生男子,热情的道:

  “您好,欢迎光临大秦科技,请问您们的来意是?”

  求伯君和雷小米对视一眼,雷小米笑着开口道:

  “你好,我是金山公司的总经理雷小米,想和贵公司谈下合作。看1毛线3中文网”

  小姐姐热情的接待自她入职以来,第一次非面试的来访人员,将二人熟练引入休息区,倒了两杯热水,然后说道:

  “二位,请稍等,我去和领导沟通一下。”

  前台代表着一个公司对外的形象,客户与大秦科技接触后的第一印象大多来源于前台。

  程颖极度重视前台的问题,就比如眼前的这个小姐姐,是程颖和刘浩在几十位候选者中精挑细选而来,具有燕大本科学历,相貌端庄,气质极佳。

  重视前台的公司还有谷歌,谷歌公司的前台毕业于美国普林斯顿大学,据说无论是接待普通客户,还是接待总统,各方面事务安排的井井有条。

  不一会儿,程颖亲自将求伯君和雷小米二人引入会议室,介绍道:

  “二位请,我是大秦科技的执行副总裁程颖。”

  许道微和戚文敏忙着编写安全管家的激活码功能,一个推广方面的重要功能,程颖并没有打扰他,反正许道微也不愿意负责这方面的事务。

  求伯君和雷小米过来之前,对大秦科技公司认真了解一番,知道眼前这个温婉干练的女人,才是大秦科技对外的话事人。

  对于许道微没有出现,二人并没有太多的芥蒂,有缺陷的天才,才符合人们对天才的幻想,比如爱因斯坦,特斯拉……

  双方对于合作的意向都非常强烈,入座以后,雷小米直接开门见山的说:

  “程总,不知道贵公司打算如何进行合作?”

  时间紧迫,程颖比雷小米更直接,毫无谈判的自觉,直接说明大秦科技的底线,

  “关于合作,我们给出的方案是大秦科技负责研发,维护,合作伙伴负责渠道,销售。

  产品出厂价格为二十元,市场价格不高于50元,华夏地区会选择三个合作伙伴,开放全球代理权,也就是说,这三个合作伙伴的销售区域不局限于华夏。

  国外出厂价格为60美元,市场价格为90美元,同时,大秦科技支持各公司使用自己的品牌进行销售,但是该品牌不得再用于其它网络安全产品。看‘毛.线、中.文、网

  大秦科技公司会协助你们进行ui,部分非核心功能的修改。

  当然,如果华夏没有符合公司要求的合作伙伴,安全管家产品将对华夏地区完全免费。

  这是大秦科技公司的底线,你们可以考虑一下。”

  说完之后,程颖起身离开,把会客室让给了求伯君和雷小米二人。

  大秦科技的意思非常明确,如果达成合作,双方一起挣钱,如果合作不了,安全管家就免费开放,他们也会跟着玩完。

  金山公司研究安全管家已经大半个月了,对于安全管家的技术水平,可以说非常了解,不然也不会过来寻求合作。

  至于为何允许贴牌,一方面增加各个代理商的竞争,加大市场的开发力度,你可以血赚,大秦科技永远不亏,不然市场上都是大秦安全管家,只能划地盘分果果。

  另一方面是出于反垄断的考量,市场上不同品牌的杀毒软件百花齐放,终归是一层遮羞布,同时降低国外民众的抵触心里。

  这样做并不影响弱人工智能收集数据和大秦科技公司挣钱,既然如此,又何必出那个风头呢。

  雷小米有些纠结,苦笑道:

  “这样的谈判,我还是第一次经历,虽然条件比我们想象的好,但是如果接受,以后就只能跟着大秦科技混了。”

  求伯君何尝不纠结,哪怕来之前已经下定决心,事到临头依然有些舍不得,合作之后,金山毒霸还是金山毒霸,可惜和以前的金山毒霸不再有丝毫关系。

  大秦科技不可能允许他们用同一个品牌卖两种网络安全产品,这么做容易误导用户,造成不必要的损失。

  良久,求伯君道:

  “既然已经决定,就别犹豫了,早一步合作,早一步拿下市场,如果大秦科技真的免费开放,我们更活不下去。”

  雷小米无奈点头,说:

  “左手大棒,右手胡萝卜,其实别无选择。

  并且我们不干,有的是人愿意干,那就干吧。”

  不到十分钟,二人把程颖喊回来,开始商讨细节,临近中午,合同就已经签署完毕,效率可谓是杠杠的。

  自此,金山公司彻底退出了杀毒软件研发领域,相应的技术团队由刘浩进行整编,加入大秦科技,毕竟金山公司已经没必要保留这个团队了。

  在签署合同的过程中,求伯君和雷小米玩了个心眼,用金山销售公司的名义签署的合同,看似没有区别,实际上金山软件的大股东是lenovo,金山销售公司的股东是求伯君和雷小米。

  程颖没有反对,只要他们自己能和大股东交待,大秦科技何必管人家的私事呢!

  ……

  接下来几天,瑞星,江民等公司陆续上门,合作模式与金山公司大同小异,最终,华夏方面的合作伙伴全部敲定,金山,瑞星,江民成为大秦科技的全球代理,筛选之后还有其它五家公司成为华夏区域代理。

  现在的华夏市场,平均下来每家合作伙伴年度营收预期为3000万左右,虽然不多,但也不少,想挣这个钱的数不胜数。

  很难想象,此时的华夏市场居然有数百家网络安全公司,许道微能叫出名字的不超过十家,没有合作的公司大秦科技也爱莫能助,只能自求多福。

  随着合作伙伴的敲定,刘浩和戚文敏等人不间断的面试八家合作伙伴的技术团队,以及一些小公司中主动过来求职的技术人员。

  大秦科技公司在招聘流程中尽量避免过度依赖单一判断,不会依赖一两个招聘经理给出的意见,求职者一般会经过招聘经理、潜在上司、潜在同事、项目经理总监、人力资源经理总监这个顺序,然后再定岗定级定薪。

  某些级别较高的技术人员甚至需要许道微,职能部门需要程颖进行亲自面试,可谓是相当严格,当然给予的待遇也配得上员工的磨难。

  大秦科技在近一千位候选人里,挑选了不到二百名技术人员加入大秦科技,不仅是安全管家项目,面试者如果可以在其它互联网项目中表现出能力,大秦科技一样接收,并安排单独的预研项目组进行研发。

  如果能力一般,潜力也一般,或者不符合公司价值观,面试者会被直接淘汰,招收他们还不如招收一些应届毕业生培养。

  忙碌下来,大秦科技一跃成为一家二百多人的小公司,有了充足的人员后,合作伙伴的安全管家软件修改的非常快,一天左右就可以完工。

  雷小米看着电脑上的金山安全管家,发现自己提的需求完全实现,不禁有些愕然,这感觉比自己养一个技术团队好用多了。

  许道微给雷小米打开了一扇新的大门,向他展示了一条外包,贴牌的金光大道,谁也不知最终的结果是好是坏?

  在网络安全领域,大秦科技放弃了经营c端客户的打算,产品只供应合作伙伴,再由他们销售给用户。

  接下来的b端用户,g端用户同样授权给合作伙伴,大秦科技转换为网络安全领域唯一供应商,最大的幕后黑手,与合作伙伴一起合作共赢。

  ……

  随着八家合作伙伴的网络安全产品陆续上线,本就是赛门铁克病毒事件中受到影响最小的华夏,第一时间转危为安。

  银行转账,网吧,报刊亭,书店等渠道五花八门,用户可以方便的够买到安全管家的激活码,五十元的价格对于这个时代能买起电脑的家庭而言,完全是毛毛雨。

  金山,瑞星,江民立志拯救国外人民于水深火热之中,不顾即将来临的春节,急匆匆的向海外杀去,公司销售部门的标语改成了:一寸光阴一寸金,时间就是金钱。

  反而本该处于漩涡中心的大秦科技,紧张而有序的开发着安全管家企业版,在管理层会议上,程颖饶有兴致的提出:

  “公司近期新增了很多员工,春节假期前举办一次年会,让大家热热闹闹的过个年。

  我想邀请几个明星来助助兴,你们有没有意见?”

  戚文敏眼睛一亮,开口说道:

  “好啊,多邀请几个,公司现在有钱,我算过了,目前公司在华夏区域共有年费会员5678548名,营收113570960元华夏币,华夏电脑数量还是太少了,今年华夏最多能增加500万会员,太少了!”

  其他五人震惊的看着他,记得这么精确的么,程雪开了个玩笑:

  “你来我们财务部吧,技术部对你来说有点屈才。”

  许道微实在不知道如何评价最近的戚文敏,他在技术方面,科研管理方面非常出色,并且还在不断的进步。

  但是其它方面就和脑袋有坑一样,退化的越来越明显,或许大秦科技的环境非常适合他吧,做自己喜欢做的事情,无忧无虑。

  许道微下定决心,技术部门一定要多培养几个人才,每次开会带着的戚文敏,从来没发表过什么真知灼见,属实有些丢人。

  程颖接过话题,笑道:

  “公司暂定2月2号开始春节假期,年会放到1号,结束后正好回家,至于邀请的明星,交给员工投票选择,然后根据情况按照顺序邀请,年会事宜交给刘政全权负责,程雪辅助。

  我对年会只有一个要求,当某个员工离开大秦科技,或者我们回忆往事时,可以由衷的说一句,加入大秦科技,不仅收获了金钱,也收获了快乐!”

  刘政点头,道:

  “保证完成任务!”

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