“那就麻烦大家了,回头公司开张后的,我再请大家吃饭。”叶子期笑着对大家说。
“要请我们吃饭,请好还来家里,吃这些比什么餐馆的菜都安逸。”段燕梅则笑着说。
“对对对,下次我们还来你家里,就是要辛苦叔叔孃孃了。”刘颖与殷婷连忙附和说,一边说还一边向段燕梅挤眼睛。
午饭后,叶子期将挑选出来的大个枇杷给他们每个装了一大袋,足有二三十斤的样子。除了王远斌的同事们收了枇杷的钱,几个同学都没要他们的钱。
“这些枇杷以前我大哥批发给县城那些水果店,批发价只有五元一斤。其实根本不值什么钱,所以大家都不要说什么了,拿回去吃完了,再来采就是。”叶子期对他们说。
“那哥们可就真不客气了。”高万良笑着说。
“太客气的话下次我就不欢迎了。”叶子期笑着说,其实他们拿来的礼品价值更大,光两瓶酒就要几百块钱。
接下来两天时间,叶子期一边忙着出售枇杷,晚上则制作熬枇杷膏的作品,一个抖音视频,一篇公众号文章,以及微博的脸书作品。
多亏了全景摄像仪,其摄录下来的画面截图下来,就是精美的图片,比起专业相机拍摄的画面,更加高清更加精美。
抖音视频中,叶子期先简短地闪过一组枇杷林的镜头,而后重点介绍老妈熬制枇杷膏的过程,最后是自己亲自熬制枇杷膏的经历。
视频时长90秒钟,前面的快闪约10秒***有10幅画面,涵盖了枇杷林的远近景、特写、采摘、剥果肉等方面。
接下来用了50秒时间介绍枇杷膏的熬制方法,重点将老妈介绍的一些内容剪接进去了,将整个步骤呈现得非常清晰。
最后30秒时间是叶子期自己亲手熬制枇杷膏的经历,他利用旁白将自己开始的错误与进步描述了一翻,重点强调熬制枇杷膏需要掌握的是过程中火候。
当然,视频最后还用了几秒时间定格了出售枇杷膏的讯息,以及联系方式、价格等等,这个才是整个视频的的推广目的。
微信公众号,叶子期直接承接上一篇的内容,将这篇文章定性了上一篇的姊妹篇,重点介绍药用枇杷膏与食用枇杷膏的区别及作用。
同样,他重点介绍了自己学习熬制枇杷膏的经历,将自己的感受分享给大家,同时利用一幅幅精美的图片穿插其中,显得非常真实。
在利用软文和图片吸引粉丝了解熬制枇杷的过程后,最后推出自己家排列成一排排的瓶装枇杷膏,那金黄的色泽非常诱人,而后将联系方式、价格等信息发布在后方。
至于微博号与脸书号,叶子期采用的是九宫格图片加诗词的形式,他选择了唐代诗圣杜甫的一首《田舍》:田舍清江曲,柴门古道旁。草深迷市井,地僻懒衣裳。榉柳枝枝弱,枇杷树树香。鸬鹚西日照,晒翅满鱼梁。
在脸书号上发布时,他同时发布了中文与英文两种语言,在大学时,他认真学习过英语,还与一个英国来的留学生关系非常好,能够正常用英语交流。
新鲜枇杷的保持期只有几天不超过十天,但是枇杷膏的保持期却可以持续半年,所以叶子期将其定位提升,价格定为二十元一瓶。
虽然只是普通的塑料瓶子,但却是正规厂家订购的,在外面自己加上了封面包装,显得档次不高也不低,就是普通的亲朋间送礼也可以用得上。
原本李玉琴出售给出周边村民,或者拿到镇上、县城去买,都是十元钱一瓶,往往要卖两个多月才能够卖几千斤枇杷膏。
但是叶子期却不这样想,枇杷膏的熬制过程已经公开出去了,大家也能够感受到熬制的辛苦与投入,加上枇杷膏的色泽、味道确实都不错,所以他认为提高价格反而更容易销售一些。
五月五号晚上九点,叶子期将几个作品分别发布到不同的平台,随后对抖音使用了初级流量卡,对微信公众号使用了中级流量卡。
初级流量卡可以推送到十万粉丝或者有相关兴趣爱好的用户,而中级流量卡则可以推送给百万用户,而且之前推送过并且成为叶子期粉丝的用户,将会优先推送。
“二十元一瓶,老三,这一下就涨了一倍,会不会太多了?人家会买咱们的吗?”叶洪与李玉琴都有些怀疑。
“爸妈,老三说行,那肯定能行。”叶永强笑着说,这几天还没有以前那么累,但是每天的收却多得多,眼看着所有枇杷就要卖光了,他对弟弟更相信了。
“爸妈,老三的分析有道理,咱们可是什么都用的手工,而且也用的上好的冰糖与矿泉水,加上枇杷咱也涨价了,所以这个定价并不算高。而且吧,人家城里人买东西,要是太便宜了说不定他们还不相信呢。”刘小惠则说得好听得多。
“没错,咱们自己可以可能不觉得,因为这是自己做的东西。邻居们可能也不觉得,他们认为就是用自家树上的枇杷熬的,但是其中的辛苦和投入我们自己知道。
所以,这个价格也是我深思熟虑之后确定的,也是外面的人能够接受的。当然,如果咱们村里的人来买,你们还是按照原来的价格卖给他们就是,外面的还要快递费呢。”叶子期笑着说。
果然,随着叶子期的几个作品推送开去,关注的粉丝许多都加微信询问,更有许多购买了枇杷的老顾客,纷纷订购枇杷膏,而且至少都是两瓶甚至三四五瓶地订。
因为他们吃过叶家的新鲜枇杷,对叶家的枇杷非常相信,只不过新鲜枇杷只能放几天时间,过了季节就没了,而枇杷膏还可以用来冲开水喝半年呢。
不到十天时间,李玉琴已经熬制出来的三千多瓶枇杷膏全部都被购买一空,甚至还有人询问可以预定不,而剩下的估计还能够熬制近两千瓶,叶子期接受了预订,先收下了预订的钱。
“看来咱们的想法真的落后了,有点跟不上时代了。”叶洪感叹地对妻子说。
“是呀,幸好老三懂得多。这么说来,当初咱们坚持让老三读书做得太对了,比起其他家让娃儿出去打工挣钱强多了。”李玉琴笑着说。【本章节首发大侠文学,请记住网址(https://Www.daxiawx.Com)】