但是百事公司那边的人却执意的要在同福客栈这边谈判，所以两个人就只好顺着对方来到了同福客栈这边。
因为同福客栈是二十四小时性质的，所以早上七点也还有人在这里吃火锅，百事公司的人也刚刚到不久，看着附近正在忙碌的店员，虽然已经不是第一次见到这种场面。
但还是不禁的有些感叹的对旁边的人说道：“这家店的服务理念真的是国内第一个有的。”
旁边的人却挠了挠头，对百事公司的代表说道：“其实我觉得不少五星级酒店都能做到吧。”
那个代表笑了一下，对自己的下属说道：“小刘你记住了，这个世界上不是所有的人都去得起五星级酒店，但是所有的人却都去得起同福客栈，这就是同福客栈和其他店铺的差距。”
那个被称作小刘的下属一头雾水的看着自己的上司，一时之间也不知道应该说什么，很快他们就来到了同福客栈的最大的包间。
而周华他们也在不久之后进入到了这个包间里面，见到百事可乐的代表之后，关建新便热情地对周华说道：“周华，这是百事可乐的代表，叫做周岩。”
周华点了点头，心中还升起了一点点亲切的感觉，毕竟对方和他一样都是姓周的。
这周岩见到周华本人心中还是有一点诧异，他知道周华年纪不大，但是真正见到真人的时候，还是不由得生出了一丝英雄出少年的感慨
。
他并没有因为自己是百事的负责人就居高自傲，而是十分谦虚的走到周华跟前，然后开口说道：“周华你好，我是百事公司的代表，我叫做周岩。”
周华见对方态度这么好，自然也回应了更好的态度，这洽谈就以比较合和谐的方式正式开始了。
这一次的百事公司和其他几家公司不一样，他们并没有那些繁杂的条文，上来就开门见山的对周华说道：“周华先生，这一次我们想和饿了么合作。
倒不如说我们想和同福客栈这边合作，您应该能猜到我们的意图吧。”
周华点了点头笑着说道：“我们很愿意让百事公司成为同福客栈的战略合作伙伴，并且不仅仅是同福客栈。
我们旗下的天猫超市以及饿了么能够合作的连锁店，甚至连大桶水服务都可以捎带上百事公司。”
那个被称作小刘的下属一脸好奇的看着周华开口说道：“这大桶水服务应该怎么和我们公司的产品联合呢？”
周岩白了他一眼，示意他不要说话，而周华则是笑了笑和善的说道：“如果我没有记错的话，百事公司是不是正在生产蒸馏水呢？”
周岩点点头，虽然说百事公司卖的蒸馏水不多，但是做任何一项饮料都是需要用到蒸馏水。
所以百事算得上是华夏最大的蒸馏水生产公司之一了，见到周岩点头，周华也笑着对周岩说道：“那既然如此，我希望我们可以和百事在
各个地方的厂家进行合作。
桶装的矿泉水有些地方数量不够，那么我们就用纯净水来抵上，价格自然也会便宜一些。”
说到这里，他看着周岩，比较认真地问道：“周岩先生，我想问一下，如果我们要批量订购蒸馏水这些东西的话，那么百事可以给到我们每升多少钱的价格呢？”
周岩略微考虑了一下，然后向旁边的一个人商讨了一分钟左右之后点对周华说道：“如果订购的量大的话，那么每升可以按照一毛钱的价格给你们。
数量再大的话还可以再低一些，能够有稳定的订单的话，可以做到五分钱一升。”
关建新心里一阵的震颤。
五分钱一升，十八升，也就是说一大桶水的水资源的成本可能连九毛钱都不到，甚至这个价格以后还能再压缩，这可比装矿泉水要便宜上不少呢。
而往外卖价格也只是减了一块钱，几乎可以算得上是利润提高了好几倍，周华对这个价格似乎还是有一些不太满意，但是想到现在的运输方面还不是很方便，也就默认了这个结果。
当然这还不是最重要的，大桶水服务只是一个稳定的小事业而已，他想了想对周岩说道：“我想知道百事公司这一次是打算以什么样的方式和我们合作呢？是让我们成为百事的代理商之一吗？”
周岩赶紧笑着摆了摆手说道：“如果只是成为百事的代理商的话，就不需要我们过来
这里亲自和周华先生洽谈了。
虽然说周华先生你旗下的这些产业都还没有做大，但是我们的市场调研部以及董事会都专门为同福客栈，饿了么，甚至天猫超市开过好几次会议。
我们共同商定过，如果您愿意的话，百事可以出资一个亿来获得饿了么百分之四十九的股份，你愿意吗？”
周岩很有信心，这可是一个亿，对于任何人来说那都是巨款，尤其是对于周华这个创业不不到一年，手上撑死了，也就不到一千万的小企业家来说，这一个亿应该可以直接把周华打懵的。
但是让他没有料到的是，不光是周华，就连关建新的表情都没有怎么变化，这让他一时之间有点摸不准，这是周华的计策还是说他们真的并不是很在乎自己说的这一个亿呢。
果不其然，周华微微的笑了一下，然后对周岩说道：“周岩先生，我们并没有任何轻视百事的意思，只是我想告诉你，之前我们在上海那边有几个投资人朋友，想用三亿来换百分之四十的股份，被我给拒绝了。
最后他们用对赌协议的方式想要投资五千万，获得我们这里百分之十的股份，这还是看在友情价的面子上，您这一个亿在我们看来确实不是很多。”
旁边的小刘嘴都睁大了，他想反驳周华，但是却被周岩用眼神给制止了。
周岩虽然心中也十分的惊讶，但是还是换上了一副很专业的表情，
对周华说道：“周华先生，这件事情我们可以慢慢商谈嘛，一个亿只是我们的初步定价，不知道您的心理预期是多少呢。”
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