大侠文学 > 都市小说 > 重生2001 > <!--名称:-->第72章 谈判
  但是百事公司那边的人却执意的要在同福客栈这边谈判,所以两个人就只好顺着对方来到了同福客栈这边。

  因为同福客栈是二十四小时性质的,所以早上七点也还有人在这里吃火锅,百事公司的人也刚刚到不久,看着附近正在忙碌的店员,虽然已经不是第一次见到这种场面。

  但还是不禁的有些感叹的对旁边的人说道:“这家店的服务理念真的是国内第一个有的。”

  旁边的人却挠了挠头,对百事公司的代表说道:“其实我觉得不少五星级酒店都能做到吧。”

  那个代表笑了一下,对自己的下属说道:“小刘你记住了,这个世界上不是所有的人都去得起五星级酒店,但是所有的人却都去得起同福客栈,这就是同福客栈和其他店铺的差距。”

  那个被称作小刘的下属一头雾水的看着自己的上司,一时之间也不知道应该说什么,很快他们就来到了同福客栈的最大的包间。

  而周华他们也在不久之后进入到了这个包间里面,见到百事可乐的代表之后,关建新便热情地对周华说道:“周华,这是百事可乐的代表,叫做周岩。”

  周华点了点头,心中还升起了一点点亲切的感觉,毕竟对方和他一样都是姓周的。

  这周岩见到周华本人心中还是有一点诧异,他知道周华年纪不大,但是真正见到真人的时候,还是不由得生出了一丝英雄出少年的感慨

  。

  他并没有因为自己是百事的负责人就居高自傲,而是十分谦虚的走到周华跟前,然后开口说道:“周华你好,我是百事公司的代表,我叫做周岩。”

  周华见对方态度这么好,自然也回应了更好的态度,这洽谈就以比较合和谐的方式正式开始了。

  这一次的百事公司和其他几家公司不一样,他们并没有那些繁杂的条文,上来就开门见山的对周华说道:“周华先生,这一次我们想和饿了么合作。

  倒不如说我们想和同福客栈这边合作,您应该能猜到我们的意图吧。”

  周华点了点头笑着说道:“我们很愿意让百事公司成为同福客栈的战略合作伙伴,并且不仅仅是同福客栈。

  我们旗下的天猫超市以及饿了么能够合作的连锁店,甚至连大桶水服务都可以捎带上百事公司。”

  那个被称作小刘的下属一脸好奇的看着周华开口说道:“这大桶水服务应该怎么和我们公司的产品联合呢?”

  周岩白了他一眼,示意他不要说话,而周华则是笑了笑和善的说道:“如果我没有记错的话,百事公司是不是正在生产蒸馏水呢?”

  周岩点点头,虽然说百事公司卖的蒸馏水不多,但是做任何一项饮料都是需要用到蒸馏水。

  所以百事算得上是华夏最大的蒸馏水生产公司之一了,见到周岩点头,周华也笑着对周岩说道:“那既然如此,我希望我们可以和百事在

  各个地方的厂家进行合作。

  桶装的矿泉水有些地方数量不够,那么我们就用纯净水来抵上,价格自然也会便宜一些。”

  说到这里,他看着周岩,比较认真地问道:“周岩先生,我想问一下,如果我们要批量订购蒸馏水这些东西的话,那么百事可以给到我们每升多少钱的价格呢?”

  周岩略微考虑了一下,然后向旁边的一个人商讨了一分钟左右之后点对周华说道:“如果订购的量大的话,那么每升可以按照一毛钱的价格给你们。

  数量再大的话还可以再低一些,能够有稳定的订单的话,可以做到五分钱一升。”

  关建新心里一阵的震颤。

  五分钱一升,十八升,也就是说一大桶水的水资源的成本可能连九毛钱都不到,甚至这个价格以后还能再压缩,这可比装矿泉水要便宜上不少呢。

  而往外卖价格也只是减了一块钱,几乎可以算得上是利润提高了好几倍,周华对这个价格似乎还是有一些不太满意,但是想到现在的运输方面还不是很方便,也就默认了这个结果。

  当然这还不是最重要的,大桶水服务只是一个稳定的小事业而已,他想了想对周岩说道:“我想知道百事公司这一次是打算以什么样的方式和我们合作呢?是让我们成为百事的代理商之一吗?”

  周岩赶紧笑着摆了摆手说道:“如果只是成为百事的代理商的话,就不需要我们过来

  这里亲自和周华先生洽谈了。

  虽然说周华先生你旗下的这些产业都还没有做大,但是我们的市场调研部以及董事会都专门为同福客栈,饿了么,甚至天猫超市开过好几次会议。

  我们共同商定过,如果您愿意的话,百事可以出资一个亿来获得饿了么百分之四十九的股份,你愿意吗?”

  周岩很有信心,这可是一个亿,对于任何人来说那都是巨款,尤其是对于周华这个创业不不到一年,手上撑死了,也就不到一千万的小企业家来说,这一个亿应该可以直接把周华打懵的。

  但是让他没有料到的是,不光是周华,就连关建新的表情都没有怎么变化,这让他一时之间有点摸不准,这是周华的计策还是说他们真的并不是很在乎自己说的这一个亿呢。

  果不其然,周华微微的笑了一下,然后对周岩说道:“周岩先生,我们并没有任何轻视百事的意思,只是我想告诉你,之前我们在上海那边有几个投资人朋友,想用三亿来换百分之四十的股份,被我给拒绝了。

  最后他们用对赌协议的方式想要投资五千万,获得我们这里百分之十的股份,这还是看在友情价的面子上,您这一个亿在我们看来确实不是很多。”

  旁边的小刘嘴都睁大了,他想反驳周华,但是却被周岩用眼神给制止了。

  周岩虽然心中也十分的惊讶,但是还是换上了一副很专业的表情,

  对周华说道:“周华先生,这件事情我们可以慢慢商谈嘛,一个亿只是我们的初步定价,不知道您的心理预期是多少呢。”

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