即使是两千年初的首都，也远比十几年后自己所在的小县城要繁华上许多，他心里有些犯嘀咕，想着要不要在这边开一个同福客栈的分店。
结果还不等他说出来，关建新就直接开口说道：“周华，你说我们以后会不会在这里开一个同富客栈的分店呢？”
听到这句话之后，坐在副驾驶的李明昌，瞬间就回过头来，十分惊讶的对周华说道：“同福客栈是你们开的！”
周华点点头，他也十分惊讶的看着对方，这同福客栈在自己的县城名声大，但是应该不至于传到北京那边了吧。
于是他便开口说道：“你们怎么会知道同福客栈呢？”
李明昌哑然失笑的说道：“之前我们的市场调查部门去你们那边调查过市场，当时就在比较著名的几个餐厅吃了顿饭，其中我们市场调查部门最为推崇的就是同福客栈，但是没有想到这同福客栈居然是周老板您开的。”
周华笑着点了点头，谦虚的说道：“做了个实验罢了，只开了几家店，规模和华莱士可不能比。”
说到这里，周华又补充了一句说道：“在我们那边还有一个连锁的便利店叫天猫超市，那个也是我开的，包括大桶水和家政服务，也是，我们在做。”
李明昌的眼神瞬间就亮了，他虽然没有听过那个天猫超市，但是当周华说到连锁便利店的时候，他就看到了未来的前景。
再加上同福客栈和饿
了吗，他瞬间就把这些东西给连到联系到了一起，然后对周华说道：“这么说，周老板你是想用饿了么来连接您所建立的这几家连锁的品牌，来养活，饿了么，等到以后这个市场被开发出来之后再一举占据全国吗？”
周华是点点头，李明昌的商业嗅觉的确是十分的灵敏，当然他也没有想要隐瞒的意思，并且他的意图很明显也是阳谋。
而且这一块市场并没有什么科技巨头看得上，他占据了也不怕有人跟他抢。
来到酒店之后，周华简单的吃了一下酒店的提供的晚餐，然后便沉沉地倒头睡去，第二天一早，他和关建新建新的洗漱了之后，就来到了华莱士的总部。
在华莱士总部的会议室里，李明昌他们一早就在这里等着了，他们看到周华之后也伸出手来，以十分官方的语气对周华说道：“你好周华，我们是华莱士方的代表，我叫李明昌。”
周华也十分官方的说道：“你好，我叫做周华。”
两个人没有过多的去说什么客套的话，那些话昨天已经基本上说完了，简单的介绍之后很快便坐了下来。
李明昌拿出了一份很厚的文件，然后对周华说道：“周华先，生关于我们华莱士和饿了么合作的问题，我有以下几个问题想要问你。
首先就是有关于饿了么和华莱士的合作，那如果说我们全国的华莱士分店都和饿了么合作，那么相对于其他的
餐厅，有什么价格上的优势呢？”
周华一早就准备好了这个问题，他对李明昌说道：“首先，连锁店如果和饿了么要签署协议的话，正常的提成，我们会少要百分之十。
再加上华莱士作为第一个与饿了么签订协议的，我们可以永久少要百分之十，这样就是百分之二十，并且在前三年我们可以把佣金的百分之三十返还给你们，就相当于你们给我们的佣金是其他店铺的百分之五十，这个优惠你们会满意吗？”
李明心中有些惊讶，他显然没有想到周华一开始就给了他们这么大的优惠，但是这反还的日子周华完全没有说，当即他便提出了这个问题。
周华微微地考虑一下，然后对李明昌说道：“佣金返还的日期是在三年到期之后续约的合同签署的时候，我们会把这三年里佣金的百分之三十还给你们。”
李明昌托起腮，想了一下之后对周华说道：“那如果我们想要一个季度一结或者最多一年一结呢。”
周华摇摇头说道：“这个事情我觉得很难办成，一个季度一结或者是一年一结，先不说我们的资金链的问题，仅仅是算这个账目就会消耗我们大量的精力。
并且作为一个优惠，我觉得三年之后返还给你们也是相当于一个保证金的作用了。”
李明昌没有接周华的话茬，他在思考，过了很久以后他才对周华说道：“周华先生，我知道您提出
的这个优惠是比较吸引人的，但是我同样想说，现在的饿了么只是一个刚刚起步的小软件，随时都有可能面临资金链断裂等等问题。
你们签署的合作里面要求我们交属五百万的保证金，这个价格我们觉得有些太高，当然如果说你们愿意在每个月里面都返还我们的佣金的话，那我们倒是觉得可以考虑。”
周华见状对李明昌说道：“这个价格一点也不高，你们只是还没有意识到饿了么的价值而已。”
李明昌也同样笑了笑对周华说道：“可是这毕竟是一个很新兴的行业，我们不像肯德基一样财大气粗，可以养得起宅急送那种东西，华莱士本来就是加盟店，小本生意为主，所以这种巨额的资金，我们并不认为有必须要出。”
关建新看在眼里，心里也是极其的着急，但是他知道在这种场合他很难插上话，也只能谨慎地看着周华。
周华眯了眯眼睛，良久之后才开口说道：“那怎么样才能让你们心甘情愿的交保证金呢？”
李明昌拿出了另一份文件，上面是周华给他的有关于饿了么的流量问题，他指着这份文件对周华说道：“根据我们所得到的资料，其实你们在上海那边已经开始试点和各个商家合作了，对吧？”
周华点点头，他心中还是有些诧异的，毕竟上海和北京离得这么远，华莱士在上海那边的生意做得也并不大，能够知道这些，
想必对方还是花了一定的心思。
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