三人退了烟，沈君诺又径直往县城老街走去。
老街集中了很多县城的著名小吃。
但此刻正是下午四、五点钟，街道的水泥地面上还翻腾着一股股灼人的热浪。
一到饭点就熙熙攘攘的老街此时也没几个行人，只有几家店面开着门。
‘黎记鸭血粉丝’的招牌下，一个50多岁的中年人躺在店门口阴凉处的躺椅上。嘴里叼着烟，袒露着肚皮，手摇着蒲扇。
“老板？”沈君诺走到跟前，轻声道。
中年人抬腕看了一下时间，可能是因为被打扰了休息，不耐烦道“5点半以后才营业。”
“老板您贵姓啊？”沈君诺却没有走。
“黎。”中年人用蒲扇指了指招牌。
“黎叔，作为咱们县里最好吃的鸭血粉丝，您一天能卖多少碗啊？”这些特色小店的老板，总爱出一些怪脾气的人，沈君诺问的东西又有些敏感，便先拍了一个马屁。
“少了5、6百碗，多的时候一千多。”黎叔却毫不在意，因为已经延续了三代人的‘黎记鸭血粉丝’，独家秘方才是他的最大依仗。
根本不怕同行来打探。
“想跟您谈一下合作的事，若是合作了以后每天能再帮您多卖100碗。”沈君诺听了黎叔的业绩有些吃惊，便撑着把销量往大了说才说出100这个数。
“不搞.......”黎叔连眼皮都没抬，直接拒绝了。
“额......”
看着一脸错愕的的沈君诺，还没等他问出为什么，黎叔就又道“忙不过来。”
就在沈君诺再次组织语言的时候，一个十二、三岁的小胖子拿一本暑假作业从店里跑到黎叔身边“爷爷，这道题我不会......”
“我哪会这狗球东西，去你老师家问去。”小学毕业的黎叔被孙子搞的很烦躁。
“来，哥哥给你看看。”沈君诺连忙凑上去。
小胖子的题也不难，是一道一元一次方程。
不一会沈君诺就帮他解了出来。
但是还没顾上和黎叔再说两句话呢，小胖子又跑了出来。
还是一元一次方程，就是x换了个数而已......
这小胖子不太聪明啊.......
结果沈君诺在粉丝店里辅导了小胖子一个多小时，坐在外边树荫里等着的王猛和刘炎莫名其妙。
6点多钟，店里逐渐有了客人，黎叔也起身开始忙活。
沈君诺连忙识趣地告辞了，临走时沈君诺又专门和黎叔打了招呼“黎叔，你先忙哈，明天再来辅导弟弟。”
黎叔只淡淡地‘嗯’了一句。
看到黎叔的态度，沈君诺有些泄气。
好像比想象中难啊。
回到家里，三人随便吃了点东西。
刘炎吃完饭就想跑去玩电脑，结果却被沈君诺抢先了一步。
“你去刷碗，我有点正事，一会就把电脑让给你。”
“草，昨天就是我刷的。”刘炎骂骂咧咧地去了厨房。
沈君诺用电脑为了和秉轴持钧联系，后者已经答应帮沈君诺重新设计‘校盟网’了。
“师父，有什么需要改进的地方么？”沈君诺在小企鹅上问道。
“除了域名，都需要改进。”秉轴持钧很直接。
“......”
“明天下午开始，我一边帮你重新做网站，一边教你一些东西。”秉轴持钧好像教徒弟还有点上瘾了。
“好嘞。”沈君诺答应过才想起明天下午还要去辅导小胖子。
坐在电脑前，沈君诺想了一下去客厅拿起电话。
“喂，果果啊，我有个远房亲戚弟弟，你帮他辅导一下暑假作业吧。”
“就在咱们老街，那家‘黎记鸭血粉丝’就是他家。”
“我明天有点事去不了，我让炎子带你过去吧。”
一旁的刘炎和王猛惊奇地盯着沈君诺。
“君诺，你跟黎老头有亲戚？”刘炎站在厨房门口擦着湿漉漉的手问道。
“能让咱挣钱的都是亲人.......见面要喊黎叔！”
三天以后，沈君诺抽了个空再次来到‘黎记鸭血粉丝店’。
黎老头......额，黎叔依旧坐在店门口的躺椅上。
“黎叔。”
“嗯，来了。”黎叔招呼了一句。
“叔啊，上次跟你说的事你再考虑考虑呗。”沈君诺打开一包烟，帮黎叔点上。
沈君诺不抽烟，但上次看到黎叔抽烟，这次来前专门买了一包。
“你先说道说道吧。”黎叔终于吐了口，至少愿意听沈君诺讲什么了。
“嗨。叔，我是这样想的......”
“不用您找人送，我这边找人来带......”
“我会提前给您打过来电话。比如6点来取，5点20就会电话通知您需要多少份。到时只要别耽误时间就成了.......”
听沈君诺说了半天，黎叔忽然道“我这可是老店，价格没得优惠。”
“行，价格还按您门市的价格走。”
沈君诺提出的建议，对黎叔百里无一害。
于是没用怎么考虑，黎叔就答应了下来。
沈君诺则又从口袋里掏出一张折了两折的a4纸，边角已经有了些褶皱，像是在口袋里放几天了。
“黎叔，您看看这个合同，既然咱们合作越正规越好。”
“屁大点事，签个狗球的合同啊。”黎叔这辈的人，对于签字画押天生便有些抵触。
一听就想拒绝，不过想到还在店里辅导孙子的那个女生，还是不情不愿地接了过来。
小学文化的黎叔懂的不多，但a4纸上罗列的寥寥几条却是能看明白的。
比如：现货现金，不得拖欠。
价格按照门店价格。
甲方（沈君诺）售卖“鸭血粉丝”单一货品时，须全部来源于乙方（黎记）门店。
只有几行字，黎叔很快就看完了。
不过他却有些疑惑，沈君诺拟的合同全部都是在保护‘黎记’的利益。
只有最后一条黎叔没太明白：乙方（黎记）所有发往县一高的外卖货品，只能交于甲方.......
黎叔不太明白，但后世任何一个经历过外卖时代洗礼的人都明白这一条的含义：行业排他性。
这也是沈君诺费这么大力气要搞一纸合同的意义。
沈君诺可不想为他人做嫁衣。
现时代，在基础建设条件不足，也就是没有移动端的情况下，外卖市场根本不成熟。
但一个有着近4000学生且封闭式管理的县一高却属于例外。
因为这里的费群体非常集中。只需做好餐馆和学校的对接就行，属于是点对面。
如果消费人群非常分散，像后世那种点对点的做法，即使沈君诺手里有再多的钱，在这个时代也培养不出市场。
沈君诺直接冲着县城最出名的几家老店去，是因为这些著名小吃本身就有了很大的知名度。
用后世的话说就是：自带流量。
签署排他性协议，是怕未来一高别的餐厅窗口来翘墙角。
而租下一家餐厅窗口也是为了防范以后肯定会存在的竞争。如果没有窗口，沈君诺也可以做，让王猛直接送就行了。
但这样，一旦有别的餐厅以食品安全为由向学校举报，这个生意很可能就做不成了。
有了自己的窗口，不但方便学生取餐。也等于给学校交了保护费。
看到黎叔签了字，沈君诺觉得熬了几天终于拿下了一家，瞬间信心满满。
黎叔看到沈君诺的表情问道“还准备去别家签？”
“有粉有面再加盖饭、糕点才行.......”沈君诺也不隐瞒。
“我觉得你还是别费工夫了，不是每家都有小孩需要辅导。不如先做起来再找人谈，你现在就是空口白话，这条街不是每个人都像你黎叔这么好说话。”
黎叔的孙子得陈谨思几天的无偿补习，黎叔便点拨了沈君诺两句。
沈君诺一想也是，不如等开学了先做出点成绩，等到有销量的时候自己反而能更主动。
便采纳了黎叔的建议。
沈君诺在黎叔店里等到6点左右，带着陈谨思一同离开了。
等到走远了以后，陈谨思小声问道“君诺哥，那家小孩是你什么亲戚？”
“额......很远的远房表弟。”
“你这个表弟有点笨呀......”
“嗯，这点随他爷.......”
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