于元看着摊上的糕卖完了，其他也差不多了，再不开口就来不及了。</p>
“夏夏，我能要两斤那么多的炸果子吗？这么多这么多的两斤，我想给小艽哥哥，他很想要。”</p>
他比划出一大抱，因为一斤糖块就有9包那么多，夏夏卖的时候他都偷偷数过了，记住了的。</p>
“阿元，要给这么多啊？”小豆子都惊讶了。</p>
冯时夏听到是要给医馆的小医生的，以为是对方跟小家伙说好的交付一部分麻花。</p>
两斤完全不算什么，她觉得对方肯定给自己减了诊费的，不然不可能跟大娘差那么多。</p>
就算把两斤麻花换成钱，她总共才支付200铜币，当然比之现代的挂号费这确实贵了十几倍。但大环境如此，她也不能总陷在怨天尤人的吐槽和抱怨里。</p>
该感谢的还是得感谢，何况，就算200铜币已经是正常价格，支付两斤麻花对她来说肯定比付100铜币划算太多了。</p>
担心两斤统一装一包容易潮坏，她又不厌其烦地分装成了两大包，其中一个里头是10根一包的小包装装了10包，另一个是20根一包的大包装装了5包。不管少年到时候送人还是自己吃处理起来都方便。</p>
总共200根，超肯定是超过两斤了，但她这会儿不可能去计较那一两二两的。</p>
今天因为蛋糕带得多，作为其中第二泡货的麻花就少带了些，现在分出这200根，剩下不到半斤的量了。</p>
可虽然麻花的收入减少了，总收入还是没怎么受影响的，多带的两斤现货今天卖光了，预定还有一斤。</p>
这样子的销售情况，她觉得还算不错，她昨天仔细想了想，如果还想自己的策略发挥作用，直接把现货翻倍每回都卖出四斤蛋糕现在可能是卖得了，但后续销售肯定会继续疲软。</p>
一直维持两斤的话再遇到类似上次的情况就比较尴尬，想来想去她最后决定按大小集交替来，小集备两斤现货，大集备四斤。</p>
这样客户只要熟悉了算好日期就能大概率避免预约等待，有一定期待值又不会完全失望，自己相对也轻松一些。</p>
等他们完全理解和接受预定这一规则，她的蛋糕定性将会更加精准，她能想到大部分人很可能会集中在特定节假日或者特殊日子提前预定。</p>
那么蛋糕就很可能出现在家族聚会或庆宴等场合，现在这样分散的订单会逐步向整个蛋糕靠拢。</p>
当然这在短期内肯定会增加她节假日的工作量，可现在付出的汗水都是为了收获更好的以后。</p>
等大伙都习惯了蛋糕起订半个或整个，等她把蛋糕复原得更好时，那时候的高端私人定制价格卖一个就能抵现在卖几个。</p>
最终的目标肯定是减少劳动量的同时获得更大的利润。</p>
光靠薄利多销拓宽客户群体来积累财富在这个普通人都不舍得花钱的时代很难。这里既没有快捷便利的物流运输，也没有安全有效的存储技术，她只能把做生意的重点放到卖创意、卖服务和卖体验当中去。</p>
好吧，就算能实行薄利多销，以她目前的状况也没有多少生产力。所以，她要是想多挣点，就得锁定那些手里有点闲钱的人和有钱人。</p>
综合单价高、技术难破解、可塑性强这几点来看，蛋糕是她必须用心去维护和发展的产品。</p>
其次就是鲜花，这两个月是盛花期，如果不好好把握住，等到夏天，不说开放的鲜花种类会下降多少，光是那晒死人的温度就会让这没什么名品花卉的生意难以维持。</p>
最近两回销售情况在她的插花技术提高的情况下是略有回升，可是说不上稳定，更没有人形成礼节送花的习惯。</p>
要是自己能说话就好了，还能用广告或者推销的方式引导引导。</p>
若像现在这样全靠他们自己领悟摸索，一个毫无浪漫细胞的城市究竟要等几百年才能让浪漫花种生根发芽她都不敢去估计。</p>
但是，maybe，她可以用广告海报的方式来试一试。</p>
手势和图画应该是全部人类的通用语言。</p>
类似火柴小人求婚、生宝宝、毕业等画面她应该还是能构思出来的，这样在一个四格或者九格漫画小故事中植入自己的花，或许能诱发出他们内心深处那根浪漫神经。</p>
只是她虽然因为看过的多，能画不少基础形象，但却并不能很熟练把握卡通人物和动物他们的身体比例、肢体动作。她从来没用画画来表达过。</p>
不过，到了这儿她已经连文字语言这一生存基本都属于垫底，暴露短板这件事对她来说其实不会那么介意了。</p>
因为本来就人设很差了，再多一项也不多。</p>
现在她能画火柴人故事，等她画技进步了就能画卡通动物甚至人物的故事。虽然她可能重来一次仍旧到不了专业画师的水准，但慢慢把自己训练成为一个业余漫画选手，或许还是有几分希望的。</p>
胡思乱想间卖完了东西收了摊，她带俩小孩先去了医馆送麻花。</p>
“秦艽！”宋黄柏已经听过了早上的事，但这会儿听于元和小豆子的版本详述了再次送东西来的缘由，气得简直肝疼，但声音还是压得极低，“你过来好好说说，都收了诊费了，咋就问人哑娘子还要两斤炸果子了？”</p>
“我，我没有啊……我就说说而已……”秦艽龟速挪近，却始终保持着一臂的距离，完全不敢上前，声音更是挤在了嗓子眼里。</p>
“你究竟什么时候才知道什么话该说什么话不该说？！”宋黄柏扶扶额，一脸疲惫的模样。</p>
“我，我也不是那样说的……我就说的那100文诊金我宁愿换两斤炸果子，没说还要两斤炸果子……”看到师兄仿佛大失所望的样子，莫名地，秦艽都委屈得带上哭腔了。</p>
宋黄柏盯了秦艽几秒，转瞬跟对面三人商量把吃食带回去的事宜，奈何没有人配合。</p>
他叹息一声，接过两包零嘴，提起一大包跟医馆现场的人扬声道：“这是哑娘子为感谢早上各位医师的验看特意带过来的，是她摊面上新出的零嘴，可能你们都吃过了，但这次可是免费的。”</p>
“一点小事，哑娘子其实不必这般多礼。”</p>
“其实我们也没帮上什么忙，这怎么好意思呢？”</p>
“我看大家还是别客气了，既送来了，就当全了哑娘子一番心意，都尝尝吧。”</p>
“我倒还真没吃过，小宋你得给我多留些哈。”</p>
哑娘子已经走了，宋黄柏拆开其中一包，愣了，又接着拆开另一包，笑了。</p>
这确实都是心意啊……</p>
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