这些衣服别说是在县里了，就是在市里，她都没有见到过。</p>
她本来想着外头那个喇叭里喊的肯定是假的，不过就是为了装模作样把人骗进来，但现在他的想法明显已经发生了改变，可能这店里的衣服还真是从京城那边进过来的，要不怎么可能连市里都没见过呢？</p>
宋晚之前卖了一段时间的衣服，再加上她的审美一直在线，只是看了这年轻姑娘急眼，就已经帮她设计好了几种搭配方案，其中还有一种很大胆的。</p>
不过宋晚没打算太冒险，她见年轻女人现在身上穿的是稍微偏正式些的制服，就先推荐了一套差不多风格的连衣裙。</p>
打定主意，宋晚嘴特别甜地开口道：“姐姐你看这套裙子怎么样？我觉得姐姐你穿上肯定特别好看。”</p>
年轻女人有些迟疑，她看了眼手腕上的表，有点不确定自己是该继续看衣服，还是赶紧办正事去。</p>
理智告诉她，应该以正事为重，但主观上，她更想在这里多待一会儿，既是因为这店里真的很暖和，让她不想走出去，更是因为她也很喜欢这小姑娘说的那套连衣裙。</p>
风格文静，款式清新，就连裙子上的小小点缀都很符合她的眼光。</p>
见年轻女人表情犹豫，宋晚继续嘴甜道：“小姐姐如果不确定喜不喜欢这件裙子，可以先试一试，很多衣服都要上身之后，才能看出真正效果的。”</p>
被这么一劝，年轻女人终于彻底心动了：“那我就试一下这件裙子吧。”</p>
不像之前摆摊的时候，还得推着个大架子，手动搭建起临时的换衣间，操作起来既麻烦，又费劲，服装店里的试衣间就方便多了，设置在店铺最里面，一共有三个。</p>
宋晚从理好的货里取出适合年轻女人的尺码，然后引着她进了试衣间，还贴心地站在外面帮她拉好门帘。</p>
“小姐姐你放心试衣服，我就在外面守着呢。”</p>
被推进试衣间里的年轻女人看了一眼摆在角落里的凳子，墙上用来挂衣服的挂钩，以及一边放着的崭新拖鞋，得到这么贴心的服务，年轻女人的心情更好了几分。</p>
换好衣服走出来的时候，年轻女人的唇角都是带着笑意的，然后她就对上了宋晚写满经验的目光。</p>
宋晚由衷称赞道：“姐姐你穿上这件裙子真好看！”</p>
年轻女人被夸得有点脸红：“哪有你说的这么好看？”</p>
“姐姐要是不信，那就自己看看，真的特别好看。”宋晚指了指一侧墙壁上的全身镜。</p>
年轻女人下意识转头看过去，随即愣了一下，不是被镜子里的自己美到的，而是被镜子本身惊到的。</p>
这镜子不像她之前用过的那些镜子，之前用过的镜子镜面模糊不平不说，镜面本身也小。</p>
而眼前的这面镜子却是从脚下开始往上延伸，至少有两米高。</p>
不止如此，镜子的镜面也十分清晰平滑，没有任何色差，效果好得惊人！</p>
在注意到镜子本身的独特之后，年轻女人随后才看清楚镜子里的自己，以及自己身上的这条裙子。</p>
年轻女人长得本就挺文静的，再搭配上这样一条素雅的裙子，周身的气质都被凸显了出来，显得既高挑，又好看，还十分文静。</p>
不得不承认，他对这条裙子真的很心动。</p>
“这裙子多少钱一条？”年轻女人问道。</p>
宋晚回答得十分干脆利落：“裙子一百元一条。”</p>
年轻女人原本十分精亮的眸子瞬间暗了下来，这个价格有些超出她的接受范围了。</p>
然后她就听到面前的小姑娘接着道：“不过如果姐姐办理会员的话，是可以打八折的，另外初次办理会员，还可以获赠一条丝巾作为入会小礼物。”</p>
年轻女人又愣了一下：“办理会员？这是什么意思？”</p>
“办理会员后，您将成为锦绣坊的珍贵会员，以后在本店购买衣服全都可以享受八折优惠，”宋晚笑眯眯地解释道，“除此之外，每年在您生日的时候，还可以来店里领取一份小礼物。”</p>
作为一家刚刚开业的新店，对宋晚来说，眼下最重要的不是考虑一件衣服赚多少钱，而是通过营销手段打开局势、拉拢客户，一谋求长期的生存。</p>
而想要长期拉拢客户，顺便招揽新客户，最好的方式就是提供优惠，这种优惠可以是一次性打折，当然也可以是长期打折。</p>
宋晚个人是更倾向于后者的。</p>
像年轻女人看中的这件连衣裙，成本价只有不到三十块，如果按照原价出售，净赚七十。</p>
而如果以八折的价格售出，虽然看起来一件衣服少赚了二十块钱，但如果可以通过这一个八十块，拉来了下一个八十块，最后算下来反而是多赚了三十块钱。</p>
如果还能拉来更多的八十块，那就赚得更多了。</p>
再者，会员制度本身就是为了加深顾客对于服装店的记忆，培养一种但凡购买服装，就会优先考虑这家服装店的习惯，这本身就不能以短暂的利益作为衡量标准。</p>
在这种情况下，显然是后者更有可能为店铺带来更多利益。</p>
一听到宋晚的话，年轻女人的眼睛不禁微微一亮，她还是第一次听说这样的制度。</p>
不过随即她就生出了一个担忧，警惕地问道：“那办理会员需要花钱吗？”</p>
这小丫头该不会是想用这种方式，来骗自己的钱吧？</p>
宋晚笑眯眯地摇头：“当然不需要，只要姐姐你在店内购买任意一款衣服，就可以免费办理会员，同时享受会员优惠哦。”</p>
这下年轻女人彻底心动了，虽然八十块的价格对她来说还是略有些贵，但这件连衣裙的款式真的特别合她心意，而且店里其他款式的衣服也都挺好看的。</p>
更何况要是办了会员，还有小礼物可以拿，这一点也很吸引她。</p>
年轻女人犹豫了片刻，最终还是没抵得过漂亮衣服的诱惑：“那我就要这件裙子吧。”</p>
“好勒！”宋晚开心地点头，“现在外面还冷，姐姐你先把衣服换回来，我帮你把连衣裙包起来，顺便开会员卡。”</p>
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