有了这个念头之后，萧黎红发现在九十年代的县城里面发现一些商机并不是特别困难。
所以她的心情变得明媚了许多。
周连福将她带到百货商场的时候，那个叫做张姐的售货员非常热络地和萧黎红打招呼。
;周大哥早就和我说过要来一个和她同村的邻居，我还在想你应该长得什么样子呢，却没有想到这么眉清目秀并且水灵灵的。
张姐看起来三十多岁，是一个开朗健谈的人。
萧黎红和她熟悉得很快，周连福对于萧黎红是十分放心的，更何况有张姐一直在帮助她。
所以周连福没有在柜台这里多停留，只是叮嘱了萧黎红几句，然后就离开了。
周连福心里面一直在想着究竟是谁在村子里面散布了关于自己儿子和萧黎红的谣言，必须抓紧时间把这个造谣的人给抓出来。
萧黎红倒是没想那么多。
她已经很多年没有身临其境地在县城的百货商场里面好好地逛一逛了，更何况现在她的身份已经不再是来买东西的顾客，而是一名售货员。
这对于萧黎红而言是一种崭新的身份，也是一种充满了未知和新鲜感的生活。
萧黎红的面前是一个玻璃柜台，里面有两层隔板，上面摆放着一些毛巾，牙刷以及笔记本等日用品。
而她身后的货架上则摆放着一些暖水瓶和洗脸盆等大一些的物件。
萧黎红又望了望摆放在自己旁边的那些柜台，卖的东西更是琳琅满目。
中午休息时间刚过，来逛百货商场的人络绎不绝。
萧黎红很认真地学着张姐为顾客介绍她们所卖的商品。
不过她也发现了一个问题，那就是周连福曾经和她说过自己所承包的柜台不仅卖日用品，还有一些糖果副食，尤其是刚进了一批巧克力。
然而当有带着孩子的顾客询问巧克力的时候，张姐显示出一副为难的样子。
;巧克力最近还没有进到货。您要不然的话改天再过来吧。
萧黎红不由得有些好奇地对张姐说道：;难道连福叔就没有把货准备足吗？
张姐微微叹了一口气：;其实这件事情，周大哥也挺难办的。咱们的巧克力都是从省城进回来的货。一般情况下，这些货从省城运回来之后都会集中放到仓库里面去保存。不过最近一段时间异常高温，周大哥又是刚刚接手这个柜台，所以等他好不容易理清了柜台这边的事情，再去仓库里面取货的时候，发现巧克力都已经半融化了。
就算重新晾晒好了，也不能够和以前的口感相提并论。周大哥没有办法，只能够自认倒霉，总不能够将这些已经半融化的巧克力再卖给顾客。他又重新进了一批货，现在那批货应该还在路上没有回来呢。
萧黎红紧接着又问了一句：;那我能看看那批巧克力吗？
;当然可以了。周大哥不舍得把那些巧克力扔掉，所以现在还在仓库里面存放着。不过迟早也是被扔掉，谁会去买那些半融化的巧克力呢？周大哥本来想着已经到了夏天，学生们考完试之后肯定要打打牙祭，所以他足足储备了几十斤的巧克力，打算着就算夏天卖不出去，等到过年的时候也能够把这些货全部抄底销售出去。谁能够想到碰上了这样的事情。
张姐很健谈，同时也很热情。
当她们下了班之后，张姐就带着萧黎红去往了仓库。
这个仓库从外表上看就已经有些年头了，墙壁都有些斑斑驳驳。
萧黎红跟随在张姐身后走进去就发现里面堆放着很多还没有来得及开箱的货物。
张姐把萧黎红带到了最里面的一个角落，然后指着几个大箱子对萧黎红说道：;喏，巧克力都在这里了。
萧黎红打开了纸箱子之后，发现这些巧克力的外包装并没有任何问题。
她打开了其中一颗巧克力，发现其实融化的程度并不是很严重。
只是巧克力有些发软而已。
她把这颗巧克力放在了嘴里面细细地咀嚼了一会儿，发现味道也并没有太大的差别。
只不过周连福是一个讲信用的人，所以他不愿意把已经有瑕疵的商品卖给顾客。
萧黎红转过身来对张姐说道：;难道连福叔就没有想过打折销售吗？
张姐摊开手对萧黎红说道：;周大哥不愿意这样做。他说既然我们开门做生意，自然就要给顾客提供最好的商品。我也觉得他实在是太轴了。但是他这个人就是这样，不过这也算是他身上的一个优点。想当初我也是看中了他这一点，所以才来他这里工作的。
萧黎红微笑着点了点头。
她的心里面已经有主意了。
她如果要实施自己的计划还需要得到周连福的同意才行。
萧黎红将箱子原样封好，然后站起身来对张姐说道：;那咱们先出去吧。
张姐不太明白萧黎红为什么看到了这些半融化，完全卖不出去的巧克力时竟然笑眯眯的。
不过她也并不认为萧黎红有什么法子能够把这些滞销品给卖出去。
所以她也并没有在意这件事情。
不过当周连福来柜台前接萧黎红去宿舍的时候，萧黎红就把自己的打算告诉了他。
;连福叔，其实这些巧克力的融化程度并不是特别严重，如果你觉得把这样的巧克力卖给顾客不太合适的话，那么我们不妨增加它的附加价值，然后再打折销售。应该不至于把原先的本钱也赔进去。
周连福固有的观念之中并没有打折促销这一观念。
他认为一旦商品有瑕疵的话，就不能够再销售出去了。
但是萧黎红提供给了他一条新思路，那就是可以用买一送一的方法将这些虽然软化但是并不影响口感的巧克力卖出去。
;现在大家不是最为缺少买东西时可以装物品的柳条筐了吗？我想要发动村民一起编柳条筐。当巧克力和柳条筐二者搭配销售的时候，大家应该会比较看重二者捆绑起来的价值，那么购买巧克力的热情应该会高一些。当然，我们也需要调低价格。只要能收回成本，并且给予村民一定的手工费就可以了。
周连福本身就是一个很实诚的人，他觉得萧黎红的这个方法其实也是可行的。
就算自己搭进去一些钱付给村民手工费也没什么大不了的，总比那么多巧克力全部砸在手里要强得多。
毕竟他当初在进货的时候可是费尽心力地挑选了一番他认为口感和价格都适中的巧克力，打算在县城好好销售一番的。
当时他看着这些巧克力已经开始软化了，第一反应就是这些好东西不就白糟蹋了吗？
但是现在萧黎红提出了可以挽救的方案，周连福觉得可以试一试。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】