小孩阵亡,新统帅少年带着残部投奔反抗军。
刘正为了避免麻烦,直接任命少年为将军,顶替了小孩曾经的位置。
北坊反抗军完成力量整合之后,就对仓库管事的主力发起了全面进攻。
顺利的接管仓库之后,刘正打算将龙魂作为替代产品进行销售。就连目标客户都已经选定好了,就是北坊巡逻队的甲队长。
刘正找到了被俘虏的仓库管事,劝降说:“你这样在牢里混吃等死也不叫事,不如出来替我卖货。”
仓库管事怒道:“我不会替你打扛的。”
刘正笑道:“你不用替我打工,我会送你一笔钱,你自己开一家公司。至于接下来的合作,你回去等通知!”
仓库管事拿了钱,就在反抗军控制地盘之外开了一家仓储武器贸易公司,跟刘正的龙魂贸易公司唱对台戏,还隔三差五的打起了擂台,闹得不亦乐乎。
反抗军驱逐仓库管事的战斗,让北坊巡逻队的甲队长产生了危机,于是就决定去找龙魂贸易公司购买装备。
刘正给出的报价是每套龙魂180两黄金。
甲队长不清楚龙魂的价格,也无法确定龙魂贸易公司会不会虚报价格,不敢立马下单。他灵机一动,想到了一个核价的办法。他提出先拿一套装备回去试用,过几天再批量订单。
刘正答应了甲队长的这个要求,拿了一套标准龙魂交付甲队长的副手小丁。
小丁离开龙魂贸易公司之后,萧潜按照刘正的吩咐,抄近道找到仓库管事,将合作方案送达。
小丁进入仓储武器贸易公司之后,直接找到了仓库管事说:“听说你们打了败仗,我这里有一批淘汰的过气装备,你有兴趣吗?”
仓库管事说道:“你这可是雪中送炭呀,我得先看看样品。”
小丁直接把手中的龙魂装备盒摆到桌上。
仓库管事认真的调试一番之后,指出了龙魂几处不太明显的瑕疵,然后才说道:“这东西不错,只不过瑕疵的存在会影响使用体验,我可是承受的最高单价为每套150两黄金。”
小丁想了想,才说道:“具体的合作还得等几天,我得问问上面的意见。”
仓库管事笑道:“不急,来日方长嘛。”
小丁离开之后,直接去龙魂贸易公司找甲队长,把仓库管事的报价和指出的几处瑕疵悉数汇报。
甲队长心中有数之后,直接找到刘正,依样画葫芦的指出几处瑕疵之后,才还价说:“刘城主,东西我的人已经试用过了,刚才发现的几处瑕疵虽不明显,却会影响使用体验。我们巡逻队的资金也不宽裕,我可以接受的成交价为每套150两黄金,你要是同意的话,我现在就可以签署协议了。”
刘正笑道:“既然甲队长是行家里手,我就没有必要磨嘴皮子了。我同意定价150两黄金,合作愉快!”
甲队长笑道:“合作愉快!”
龙魂贸易公司完成第一笔订单之后,刘正让萧潜把每套10两黄金的佣金送到仓储武器贸易公司。
萧潜不解的问道:“城主,咱们不是与仓库管事有合作协议吗?为什么他背后捅了咱们一刀,害得每套龙魂少了30两黄金,咱们还得上赶着给人家送佣金,有这样的合作吗?您刚才是不是口误,要找仓库管事赔偿损失呢?”
刘正斩钉截铁的说道:“你没有听错,我是让你给仓库管事送佣金,他已经完成了合作,我们付费也不能抠。”
萧潜在送佣金的过程中,总算是从甲队长痛快下单的状态,明白了合作的具体内容。
甲队长不懂龙魂的价格,其实龙魂贸易公司拟定的建议批发价为每套130两黄金。之所以报价180两黄金,就是给买家砍价的空间。
甲队长不懂砍价,肯定得找懂行的人去问。在这个时候,仓库管事的存在价值就凸显出来了。
仓库管事给出的报价为每套150两黄金,甲队长果然以这个价格进行批量订单。这就相当于给龙魂贸易公司增加了20两黄金的利润。按照分成协议,刘正很痛快的支付了承诺的每套10两黄金的佣金。
这样一来,龙魂贸易公司以每套140两黄金的实际价格击售龙魂,这比起预期的130两黄金还多了10两,刘正当然满意。
作为买家的甲队长,凭本事砍价,一口气砍掉了30两黄金。这可是满满的成就感呀!更何况他还有理有据的指出了几处瑕疵才砍价成功,这样的执行力,可是妥妥的军功和政绩呀!
甲队长替巡逻队办事,还拿到了实惠,当然买得开心了。
再说仓库管事,仅仅是动动嘴皮子就拿到了10两黄金的佣金,而且这样的佣金细水长流,以巡逻队的订单量,简直就是躺赚。他在这场交易中不用承担任何的风险损失,就拿到了钱,自然也是万分满意的。
这样的结果就是三赢,三家都对交易的达成非常满意。
萧潜转念一想,若是龙魂贸易公司自己指出瑕疵,估计连预期的130两黄金的价位都很难达到。甲队长也会产生一种花钱买次品的感觉。特别是甲队长的竞争对手,更会借着这场交易进行指责。
可是多了仓库管事这个中间环节之后,甲队长指出瑕疵的砍价之功,就没有人可以挑刺了。这就相当于给了甲队长护身符,也是很多买家喜欢找第三方评估机构的真正原因。
其实像仓库管事这样的第三方,真正做长的不是依靠买家,而是像龙魂贸易公司这样的卖家。
反正就算出了问题,仓库管事也可以用技术条件限制为由抽身。更何况仓储武器贸易公司给小丁的评估是的,出了问题也不用承担责任。反正售后有龙魂贸易公司负责,小丁总不能因为仓库管事报价高了就去找麻烦,毕竟甲队长买的时候很满意,巡逻队也对交易的细节相当满意。
萧潜终于懂了,仓库管事存在的意义,就是促成买家甲队长对龙魂的价值认同。
同样的话由刘正说出来,就代表着龙魂有技术缺陷,是不折不扣的次品。花高价买次品,任谁都会觉得吃亏。
可是当这些瑕疵,顺理成章的变成了甲队长砍价的理由之后,买方就会觉得拿到了实惠,对产品的满意度就会上升。
萧潜懂了,痛快的向仓库管事交割了佣金。
萧潜回到龙魂贸易公司之后,刘正笑问:“你想通了其中的关节吗?”
萧潜回答说:“城主,您是通过第三方的介入引导,使目标客户对产品生出价值认同,并以相对优势的价格达成交易。”
刘正笑道:“这就对了。仓库管事的报价,就相当于给咱们的龙魂提供了基础的价值背书。因而甲队长在砍价的时候,肯定会参考价格背书完成定价。至于你担心的转手问题,根本就不会发生。甲队长以150两黄金的价格拿了货,肯定不会以同样的价格转手卖掉。也就是说价值150两黄金的龙魂,卖二手肯定不会有那样的高价。这就注定了甲队长买的龙魂只能砸在自己手里,进行二次交易就得赔钱。”
萧潜问道:“城主,若是龙魂供不应求导致价格上涨,以前出售的龙魂还有机会保值吗?”
刘正笑道:“龙魂本身铁定会贬值,但是附加在龙魂身上的额外附加值必定会增值。举个例子来说,有了穿了装备立下不世之功,该装备的价值就与功劳的大小直接挂钩。也就是说具备增值潜力的并不是产品本身,而是基于产品而产生的额外附加值。用现实的话说二手龙魂不值钱,功勋将士穿过的龙魂,价值就无法估量。”
萧潜问道:“为什么会这样呢?”
刘正笑道:“这就是知名度的问题了。咱们的龙魂打开了北坊的市场,随着产品的更新换代,以及自然损耗,肯定会导致初代产品越来越少。当少到一定程度之后,产品就会因为物以稀为贵,从而产生一种与实际价值无关的收藏价值。千金难买我喜欢,说的就是这个道理。”
刘正把龙魂贸易公司交给萧潜打理,还再三强调与仓库管事的合作不能中断。【本章节首发大侠文学,请记住网址(https://Www.daxiawx.Com)】