销量火爆要抽点。
合作归合作该有的利益一定要争取。
巨兽工业再传奇和外卖平台却是两个平行线影响不到美団。
当然心里这样想在和叶总洽谈时肯定不会这么直白说出来而是换个好听说法。
美団的张总建议先签订一份合作协议如果购买精灵女佣用户开通精灵女佣外卖号的数量低于10万美団则免费提供额外的技术维护服务。
如果开通用户超过10万美団平台为此付出的技术维护成本就要超过他们承受能力只能迫不得已收取一定比例的维护费用。
张总解释这个维护费用当然是弹性的。
他们维护成本和用户增长速度并不呈等速增长。
理论上开通精灵女佣外卖账户的用户越多分摊下来的维护成本也就越低所以收取的每单服务费用也就越低。
从10万到100万之间的6%为第一档。
从100万到500万之间的4%为第二档。
从500万到1200万之间的3%为第三档。
如果超过1200万只收取2%的维护费用。
维护费用每成交一单收取一次。
就是说如果有精灵女佣用户让精灵女佣根据自己点的菜肴自主从美団平台下单食材。
那么每成交一单美団平台都要抽取一笔来自商家之外的维护费。
费用从6%到2%之间浮动。
说是维护费其实就是平台抽点。
张总认为这个方案已经非常给面子了寻常的第三方合作美団平台把合作渠道打通用户消费时抽点比这狠多了。
再说羊毛出在羊身上抽点又用巨兽工业出。
？
？？
听完张总阐述的合作方案叶青不易察觉的皱了皱眉头心里一片问号。
明明是合作共赢的项目。
自己都抱着扶持国内互联网发展壮大的想法不打算按照成交量来找美団平台抽点好心让他们多赚点。
怎么话题还没聊完……
美団平台反而自作主张要来抽巨兽工业的点？
还给巨兽工业划分了四个抽点基准从6%一直抽到2%。
察觉叶总的笑容逐渐消失美団张总和两位高管赶紧解释说这真不是他们想从巨兽工业这里赚钱。
而是专门为智能机器人开设账户权限这种事别说他们没做过数遍全球互联网行业这也是头一遭。
这里面除了软件工程师要攻克专用后台程序开发的难题他们还要承受很多难以意料的额外风险。
譬如精灵女佣的程序如果运行中出现bug或网络不稳情况。
明明用户只需要订购100元的生鲜食材结果精灵女佣却不停重复下单直到把用户的余额用个精光。
或是明明下单的是白菜结果程序出bug下单了一堆萝卜回来。
要知道用户从手机下单选来选去再到确认付款耽搁十分钟都有。
但如果是程序从后台下单那速度只以毫秒计一秒内重复下单几千次很正常。
这里面不可预料的风险太多了一旦出问题用户第一时间肯定是找美団平台让他们的人工客服来手动纠正错误订单。
“叶总巨兽工业不仅仅是一家伟大的科技公司同时也是一家颇具传奇的互联网企业。”
美団张总从椅子上站起来解释道：“巨兽工业创造了虚拟世界那叶总您一定也明白在这些互联网用户看不见的背后角落为了用户们能更便捷的体验我们产品我们的工程师和技术人员要付出多少努力。”
“这个维护费用不是为了我们美団而是为了我们平台里的几千名技术人员和接近三百万名的骑手啊。”
张总说完他旁边的两名高管也赶紧站起来帮忙解释。
说这个维护费用的比例真的已经是最低最低了。
接入他们平台的第三方例如景点门票、酒店民宿还有医疗药品这些抽取的维护费用是巨兽工业的两倍还多。
听完张总和两位高管的一番解释叶青逐渐变得严肃的表情消失了笑容重新回到脸上。
“呵呵～”
笑了一声叶青却不继续说话而是专心享用面前这些由精灵女佣烹饪出来的精美菜肴。
美団张总怀疑精灵女佣会在操作订单时出bug这点叶青不生气。
可他们不应该拿虚拟世界和他们几千名员工以及接近三百万名骑手来搪塞他们抽点的理由。
张总说的没错巨兽工业也算半个互联网企业。
叶青当然知晓美団平台的盈利方式和后台的技术维护成本。
他们盈利方式主要靠商家的抽点无论用户从美団平台上买什么平台都会先扣完抽点后才把货款发给商家。
随着美団平台垄断地位越发稳固他们抽点的手段也越来越狠。
很多生意红火的餐饮店都因为抽点太多宁愿不做外卖订单。
就算要做也只能把外卖价格定的比店内高让用户来分摊抽点成本。
餐饮外卖如此。
水果零食外卖同样如此。
生鲜食材的外卖也是如此。
现在他们对生鲜食材这块的抽点还不够狠那是因为他们要拉拢商贩入驻培养用户下单生鲜食材的习惯。
一旦将来市场做大抽起来比水泵还猛。
当然～
愿意抽商家多少点是他们平台内部事情。
叶青不会、也没理由去干涉他们。
但抽表精灵女佣的点——不行。
因为精灵女佣不是商家而是用户。
要是精灵女佣在美団开个外卖店做外卖卖给用户那抽点无可厚非。
可现在精灵女佣是下订单的一方。
和正常用户一样下订单唯一区别就是一个前台下单一个后台下单。
付款方式一样。
配送方式一样。
如果……
硬要在前台和后台里挑出维护成本的区别那必然是后台成本低于前台。
以同样100万美団用户为例。
100万前台用户登陆美団那美団就要为这100万用户提供他们浏览产品时产生的所有数据传输服务。
这些数据中包含外卖店铺的装修图食品图片用户评价图等等一系列的字节数据。
用户一圈逛下来产生上百mb的数据缓存是常有的事。
这些数据的传输费用和后台服务器费用当然都由美団自己买单。
结果用户一圈逛下来又实在不知道吃什么干脆不吃了的次数能占下订单次数的三分之一。
那么精灵女佣呢？
精灵女佣通过后台下单不产生任何图片数据传输。
只需要占用几十kb的字节数据。
精灵女佣每次后台登陆必然会成交订单为美団平台创造盈利。
这也是叶青当初抱着扶持国内互联网企业想法不找美団抽点的原因。
因为这个后台账户根本不要技术含量美団平台维护100万名精灵女佣账户所付出的流量成本更是只有100万名正常前台用户的百分之一。
巨兽工业为美団带来额外客户并大幅压缩了他们服务器运营成本。
巨兽工业不抽点他们反倒还找了一堆理由搪塞想抽回来？
……
张总和两位高管左等右等可叶青依旧在享用午餐没有任何回应。
叶青举杯时也只是自饮从始至终都没看他们一眼。
张总和两位高管尴尬到有些不知所措。
不会吧不会吧～
堂堂叶总被媒体誉为二十一世纪最传奇企业的巨兽工业——叶总。
竟然连几个点的抽成都不愿意给？
特殊的精灵女佣账户不就是接入他们平台的第三方嘛？
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叶总您不能仗着家大业大就来剥削他们这些小规模互联网企业啊。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】