“呵呵，还行吧。”钟白故意拿出一副语重心长的口气回答余东峰“东峰，做生意这块还得多看多学，我们作为出售方得明白购买方的需求，以及这款产品本身的优势在哪里。不过现在天都的蛤蟆镜这块一定是个卖方市场，所以谈论这个意义不大，差别只是赚多少钱而已。”
“卖方市场这又是什么意思”面对钟白口里冷不丁蹦出来的陌生名词，余东峰只能问。
“这个说起来就复杂了，简单的归纳一下就是东西不愁人买。换句话说，就算咱们不用刚才的小技巧，你拿上去就硬卖也一定能卖掉，只是要损失十块到二十块的利润罢了。”钟白深入浅出的解释道。
余东峰挠挠后脑勺，似懂非懂的点头道“哦，我大概有点明白你的意思了。”
这些最基本的经济概念，在81年的普及度很低，高中学生基本都接触不到，更不要说像余东峰这类技校子弟去当工人的。
但钟白还是告诉自己，必须要随时给余东峰灌输一些理念，这样以来随着潜移默化的作用，余东峰才能逐渐在做生意这件事上形成一套属于自己的做法。
毕竟，钟白在越来越了解余东峰之后，尤其是这一次对方果断的在无法联络自己的情况下，独自做出了购买新款蛤蟆镜的风险决定，说明余东峰在做生意上还是有一定的天赋，也值得培养，以后若是要堪大用，必须要从一开始就认真抓好理论认识。
田雷也的确没说假话，为了展示他的诚意，半个小时后就拿了三百块过来交给余东峰。
“那就辛苦兄弟了。半个月之内务必把三副新款带到天都来啊到时候还是在这儿见，我天天都要过来转一圈的。”田雷扔下这么一句话，大大咧咧的走了，甚至连个条子都没打。
要是放在2o19年，田雷这种行为妥妥的是被骗对象，但1981年还真不是。
本身能在半个小时内拿出三百块现金的年轻人就不多，虽然钟白余东峰并没有打听田雷的来历，田雷也没有这么做，但很明显对方如果没有点倚仗的话，是不可能把这三百块钱说拿就拿给第一次见面的余东峰的。
不过，钟白本身也没存着骗对方这三百块钱的心思，虽然明明手里就有三副现货，但他没有当场交给田雷，也是有自己安排的。
两人回到招待所后，钟白才将自己的后续安排和盘托出。
钟白吩咐道“东峰，你带着这些钱先回山平，我反正还要在天都待一段时间，到时候我把三副新款蛤蟆镜拿给天雷就是。”
“啊我还以为你让我马上带着钱去广府再进货呢，咋又要让我带着钱回山平”余东峰有些不解的问道。
钟白笑道“呵呵，让你带着钱回去集资啊。顺便再把另外三副普通蛤蟆镜拿到山平出手卖掉，懂么”
余东峰脑子有点没转过来，眨巴眨巴双眼，摇头道“集资不懂，你给详细说说。”
果然这个年代的人，经济思想还不够先进啊。
于是钟白马上给余东峰解释为什么要这么搞。
第一笔交易既然成功，而且还是出预期的成功，如果类比一个公司，那就好比它行蓝筹股上市之后，过市场预期，第一批蓝筹股暴涨，概念破板了。
做生意最高效的手段并不是购进一批、销售一批，而是在成功购进销售第一批货物的时候，你要回去告诉你的投资人，看，我成了，而且比事先承诺的利润还要高，所以接下来我在第二批货物进货前，干脆就多吸收一点投资资金，扩大进货规模，这样后面赚钱的度就会越来越快
换到蛤蟆镜这个生意上是同样的道理，因为余东峰的本金并不是他自己一个人的，大部分来自于他家的储蓄，即使他妈愿意多投入，但家里的储蓄终归有限。
而跑一趟广府来回的时间又长，蛤蟆镜能火的时间段相对又不是一个特别长的时期，所以钟白不想浪费时间，希望他拿着这些钱和三副普通蛤蟆镜回去给家里证明，他余东峰跑一趟的确挣了钱，还不少
看到了真金白银之后，才能动余东峰的亲戚朋友给他融资，这样等下一次进货的时候，资金就不是几百一千元，而是有可能暴涨到几千元
天都市场这么大，不夸张的说，钟白估计至少进个五万块钱的货绝对能轻轻松松卖掉，更不提已经搭上田雷这条线，那小子能量还大着呢。
这么一讲，余东峰立刻恍然大悟道“懂了你这是让我回去借钱啊”
“啥叫借钱，这叫投资股份，分红”钟白立刻纠正余东峰的概念“借钱，对应的是偿还本金加利息，咱们这是做生意，让别人的钱参与到这个赚钱的生意里来，用钱生钱，赚到的利润按照谈好的比例分配，这就是投资股份，分红。”
余东峰瞬间被钟白几个新名词给整得头昏脑涨，连忙摇头道“不说了不说了，总之我明白你的意思，回去尽量多弄点钱去广府买蛤蟆镜就对了吧那下一次准备整他个多少”
钟白想了想，比出一个巴掌“五千块。”
“我的妈，五千块”余东峰都有点吓愣了“你真当我们家是银行啊我想想，就是一家借五百块，这也得找十家亲戚呢”
“你放心，人是有羊群效应的，只要你说动了一家，后面的工作就好做多了，当然，你们家自己要出大头。”钟白冷不丁又抛出一个新名词。
“得得，我尽百分之百努力去弄就成”余东峰也不废话，既然钟白能提出这个具体数字，肯定也是深思熟虑过的，点头答应道。
他现在也算是明白钟白的良苦用心了，反正自己只要按照他的步骤操作，绝对不会吃亏就对了
于是，余东峰看了看时间，干脆上床眯一会，说是等下醒了就去火车站买今天晚上天都回山平的站票，抓紧时间办正事。
看着躺在床上一分钟就扯起了呼噜的余东峰，钟白忍不住露出了微笑。
肯吃苦、能听话，还这么有执行力的人才，就这么被我掘到了，爽啊【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】