王十一开拓新客户失败的消息，一个接着一个传了出来，销售部办公室里的同事没有人再看好他的前景。
肯耐公司销售部破蛋最慢的人，在转正之前都完成了。
所有人唯一顾及的是王十一的同学狡猾哥，狡猾哥最近拿单拿到手软，成了销售冠军，得罪王十一就是得罪狡猾哥，做销售的都是人精，谁能不明白这个浅显的道理呢
“老同学，我帮你去搞定那个讨厌的客户让你出了那口恶气”当狡猾哥得知王十一拜访客户受辱的消息后，走了过来，充满了自信的脸上挂着一抹灿烂的笑容。
“嗯”王十一抬起头来，点了点头。
狡猾哥说得没有错，那是一口恶气
一个挫折无所谓，接二连三的挫折，那就有所谓了
做业务不比其他工作，无法考量一个人的能力，做业务看的就是业绩，有业绩，到处都是鲜花掌声，没有业绩，你长得再帅，人家也会视而不见。
干业务的，就是一群很势利的人。
就如同战场之上，谁会在意你的颜值呢
战场是冷酷无情的，只凭刀剑论英雄。
“你看我的”狡猾哥说完，背着黑色的背包，甩了甩一头茂盛的头发，拉开了办公室的门，身形敏捷地走了出去。
望着他高大的背影，王十一感觉狡猾哥就如同一个无所不能的将军一般，威风八面，而自己却如一个手无缚鸡之力的废物一般，低三下四，这差距就如同天与地一般巨大，他摇了摇头，叹了一口气，不服气也得要服气啊
当初讥笑他读书不行，高中都考不上，没有想到在另一个人生的战场，自己却败得片甲不留。
销售总监高阳没有说错，那家王十一费尽心机都没有搞定的客户，狡猾哥一出马就搞定了，那么轻松写意，如同探囊取物一般。
下午回来的时候，狡猾哥一脸笑容，冲着王十一打了一个响指，兴奋地说道“订单搞定了你今晚可以睡一个安稳觉了。”
“厉害”王十一情不自禁地竖起了大拇指，心里想，一定要弄明白老同学是怎么搞定客户的，自己的问题到底是出在了哪里，“霍”地一声，他笔挺笔挺地站起身来，跟狡猾哥说道，“老同学，咱们一起到外面抽一支烟去”
“你等等，我把背包放下来”狡猾哥说道，他正在兴奋之中，也想找一个人分享一下内心的喜悦。
深圳是一座没有冬天的城市，内地早就棉袄加身了，在深圳，你只需要穿一件衬衣，外面套一个西装，就足够温暖。
耀眼的太阳，在无云的天空里静悬，偶尔有几只候鸟安静地飞过。
“老同学，我把你叫出来，是想向你求取真经”点燃一支香烟，王十一开门见山地说道。
“客户说你总跟他讲性价比，性价比，那都是教科书上老掉牙的东西，没有实战价值，所以人家说你是一个新手。”狡猾哥吐了一口香烟，悠悠地说道。
“客户买东西难道不关注性价比吗”王十一很震惊狡猾哥也是这个观点啊。
“性价比算什么玩意我跑客户，从来不讲性价比，我只认－，性价比在宣传画册上写一写，忽悠一下人是可以的，实际上，它害人不浅”狡猾哥危言耸听。
看王十一一副疑惑不解的样子，狡猾哥吐了一口香烟，继续说道“买东西的时候，有的客户只关注价格，因为他们囊中羞涩，掏不出钱买品质好的产品；有的客户只关注性能，因为他们压根儿就不差钱，他们走的是高端路线；也有的客户就像你说的那样，会关注性价比。”
“有道理”王十一点了点头，没有错，客户群的需求是不一样的。
“事实上，你提性价比，无疑是底价出售，对客户对我们来说，都没有好处”狡猾哥继续说道。
“为什么”价格低对客户竟然没有好处王十一惊讶地问道。
“价格太低了，对客户的采购经理和我们来说，都没有了操作空间，通常客户每年都会做st don的，价格一竿子就到底了，以后怎么st don再说他们也想捞一点啊，如果价格上没有到底，我们的利润是丰厚的，也可以花点钱打发打发他们一下他们都是大爷，办事没有钱，请不动啊你想一想，到庙里烧一个香，也要捐钱啊”狡猾哥歪着脑袋，看着天上的浮云说道。
“高实在是高”王十一听了，情不自禁地竖起了大拇指。
“跑业务不是那么简单的事情，耍耍嘴皮子是搞不定客户的，你要会揣测客户的心理，这样，你才能说服客户去购买你的产品。”狡猾哥俨然是销售大师。
“嗯嗯”王十一点了点头。
“我刚跑业务的时候，也跟你一样，跑了几年后，才领悟到这些，这些经验，一般人我都不会告诉他。”狡猾哥说道。
“谢谢老同学的点拨”经狡猾哥这么一说，王十一感觉眼前一片豁然开朗。
有些道理，就如同窗纸一般，一点就破了。
回到办公室里，王十一不断地回想狡猾哥的话，他总觉得这个社会太现实了，每一个组织都有利益，但是每一个组织里的小人也都有自己的利益诉求。
明明对组织有益的事情，却常常因为小人的捣乱，最后却很难做成功。
没有办法，做生意绕不开那些小人，但是要给那些小人送钱，他王十一总觉得并非是君子所为，他心里是不耻于干这样的勾当。
唉狡猾哥为了拿订单，跟自己不喜欢的老女人拉手，给那些贪得无厌的研发经理和采购经理送礼，表面光鲜，内心肯定也很纠结。
逢场作戏的事情，大帅哥王十一干不来。
如果可以绕过那些小人就好了
直接找老板做生意
对，直接对接客户的老板，不就是可以绕开那些讨厌的小人了一道光突然照耀进了王十一的脑海里。
大客户的老板见不到，小客户的老板是很容易见到的，哪个老板会拒绝富有性价比的产品
“啪”一想到这里，王十一的一双大手在办公桌上猛地一拍，“霍”地一声站了起来，那兴奋劲头一点儿也不亚于哥伦布发现了新大陆。
办公室里的业务员都出去跑客户了，坐在后排的跟单文员正在整理订单，被那突然而起的异响惊吓到了，她抬起头，茫然地看着王十一，心里想道，这个大帅哥到底怎么了进公司好几个月了，还没有开发出一个客户，难道心里压力大，发疯了
做业务，没有开发到客户，一个月工资才几百块，除了糊口之外，一般是没有什么结余的，跑业务发疯的事情，做业务跟单好几年了，她见过好几起。
王十一也看到了跟单文员迷惑的眼神，朝她微微地笑了笑。
那名跟单文员就低下头，摇了摇脑袋，心里想道，那个帅哥看起来好像还没有发疯，发疯的人不可能笑，即便是笑，也不可能是微笑，发疯了的人笑起来就跟嚎哭一般难看。
她再抬起头来的时候，发现王十一转身走向了销售总监高阳的包厢。
“王十一，你找我有事吗”高阳歪着脑袋问道。
“是的，高总，我想跟你谈谈”王十一坐了下来，一脸严肃地说道。
“你说吧”高阳眼睛望着他，心里想，这个年轻人来找我干什么呢坦白说，如果不是看在蒋华是他同学的面子上，我肯定早把他扫地出门了，销售部不是慈善机构，养一个吃闲饭的人。
“我想做一个调整，潜在的大客户，我能力有限，跑不了，我打算从小客户做起来，凡事都是从小做起来的。”王十一心里想道，小客户的订单都是老板亲自拍板的，就没有那么多策略可言，性价比肯定是王道。
“那你就先跑跑小客户，积累了经验之后，再跑大客户”高阳点了点头，他对于王十一已经不再抱有太大的希望了，跑大客户，跑小客户，就让他折腾，自生自灭。
做销售这一行，行不行，订单说了算。
跑不到客户，怎么折腾怎么死。
王十一万万没有想到，自己的这一次主动调整，对他的人生和命运竟然起到了举足轻重的作用。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】